Nur jedes zehnte deutsche Unternehmen versichert seine finanziellen Außenstände mit einer Forderungsausfallversicherung. Das Risiko allerdings ist hoch: Gerade kleinen und mittleren Unternehmen, die oft von wenigen Auftraggebern abhängig sind, geht rasch die Luft aus, wenn Großkunden finanziell ausfallen.

Für den Versicherungsberater ein wichtiges Argument, um seinen gewerblichen Kunden den Nutzen einer Kreditversicherung nahe zu bringen. Sie schützt das Unternehmen vor Forderungsausfällen. Der Versicherer ersetzt den Schaden, wenn Kunden des Unternehmens die fälligen Rechnungen nicht bezahlen. Je nach Vertragsgestaltung bekommt das versicherte Unternehmen schon bei längerem Zahlungsverzug Geld vom Versicherer, also bevor alle rechtlichen Mittel gegen den Schuldner wie Mahnbescheid und Zwangsvollstreckung ausgeschöpft sind. Das ist für den Unternehmer wichtig, um selbst zahlungsfähig zu bleiben. Die Kreditversicherung übernimmt nicht nur die Entschädigung bei einem Forderungsverlust, sondern schon im eigenen Interesse auch die Bonitätsprüfung der Kunden im In- und Ausland.

Ein weiterer Nutzen der Kreditversicherung: Sie wird von Banken als Sicherheit akzeptiert, wenn das Unternehmen als Kreditnehmer auftritt. Durch eine Selbstbeteiligung im Schadenfall kann man als Kunde die Beiträge günstig halten. Beantragt man eine Forderungsausfallversicherung, führt der Versicherer zunächst eine individuelle Risikoprüfung durch. Auf dieser Grundlage kalkuliert er die Beiträge und macht ein attraktives Vertragsangebot.